服务中心   Service Center

重庆志行金属材料有限公司

电话:023-68831023

手机:13452486668

联系人:衣经理

电话:023-68871533

手机:13512367775

联系人:陈经理
邮箱:cqhgwz@163.com
网址:www.cqgjc.com
地址:重庆大渡口区龙文钢材市场


当前位置: 首页 > 重庆工字钢 > 内容页  重庆工字钢
上海钢银电商CEO 白睿:大宗交易与钢铁电商之路
时间:2016-3-21 来源:Http://www.cqgjc.com 作者:admin 点击:269次

3月18日,由慧聪网、上海钢联、科通芯城网主办,托比网协办的“2016工业生态互联网大会•实习B2B传统工业互联网+暨慧聪家电城开业落成典礼”在广州顺德慧聪家电城举办。

  大会以慧聪家电城开业为切入点,探讨B2B线下线下结合的职业课题,互联网风口下传统公司的转型晋级疑问,大宗电商的买卖逻辑疑问,然后辐射B2B职业怎么实习互联网+疑问的评论。

  慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、慧聪家电城负责人宋冰晨、快塑网联合创始人郭坚晖、我国服装网CEO陈学军、上海钢银电商CEO白睿、买化塑CEO郭喜鸿、公分科技CEO陈彤等职业人参加了本次会议。

  以下为钢银电商总经理白睿的讲演实录(托比网整理,未经讲演者承认):

  白睿:尊敬的各位宾客,女士们,先生们,咱们上午好。

  我跟咱们一同共享大宗产品,尤其是在钢铁这个品类里边全部B2B电商的构建。

  恭喜慧聪家电城开业,十分成功,来这么多兄弟。主题也切得十分好,即是推翻、立异、进化、交融。这些互联网的元素在B端里边相同适用,在B2B范畴里会成长得愈加健壮,愈加壮实。

  方才郭总说了,他和朱老是B2B的老兵,也有人从互联网端切进来看咱们传统的B2B公司,说“你们是衰败的贵族”。我想说的是:贵族终究是贵族,贵族的基因和血缘没有改动,当贵族奋起的时分会并发出令一切人惊喜的能量,他让一切人看到他的基因的裂变,让咱们一切的人都为之感叹,这即是B2B的魅力。

  咱们挑选走大宗这条路的时分,某种程度上是利用了互联网的元从来嫁接传统职业,使传统职业愈加的夸姣。而不是与传统职业对立或者是为敌,这是一个底子意义上的疑问。

  任何一个职业都有一个机会点,当你在一个机会点上做对了一件事情,就能迸发出无限的能量,而这个机会点恰恰是在近两年呈现的,咱们抓住了,所以咱们成长了。

  钢铁是一个万亿级的商场,它的报价动摇十分频繁,线下效劳十分重,效劳链条十分长,效劳内容十分烦琐,这个职业进入了一个所谓的低电热区,也即是一切人开端思考,怎么凭借高效的互联网技能,让咱们这个职业的买卖变得愈加的高效,本钱可以降低。咱们今日去看钢铁,全国8亿的产能,4亿吨的流转,是挨近万亿的商场,但钢铁这个范畴的毛利率十分低,全职业毛利通常在3到4个点,毛利不足1%到2%,乃至是负数。在这种情况下,我认为今日还有许多的小的品类,高毛利的品类,更适合做B2B的电商,这种小而美的品类本来是咱们要寻觅的。而并不是说咱们都冲着所谓的万亿商场、千亿商场去做,这种巨额的商场做起来难度复杂性更高。

  在这种情况下,钢铁职业的现状,从钢厂到最终的用户,谁获益了呢?在全部产能过剩、报价下跌的通道中,全职业的赢利都是收窄的,由于在全部流转环节都存在着无穷的糟蹋,这种情况下,咱们看到的是功率的极端低下,从生产端到最终的运用端的层级十分的多,更多的是要去中心化,本来钢铁的中心化逻辑上来讲比任何一个职业的中心化都要重,由于从一级批发商到零售商,中心有3到4级,最高的时分有7到8级,并且资本的回流性十分强,也即是说资本在重复出售今后,基本上咱们见过一批物资,在库房里边转了十手今后又转回用来的卖方,这是十分可怕的。今日全部全职业赢利降低的情况下,这种情况在渐渐的好转,这个时分咱们看到均匀不到5千吨。而今日的钢银,咱们人均的效能是单月5千吨,乃至是更高,最高的业务员单月现已做到1.5万吨,全年即是20万吨的规划,这个是传统职业无法比拟的,由于咱们处理定单的效益是一切传统公司所做不到的。

  咱们都知道一般的零售定单,淘宝也罢京东也罢,天天上比万单的体量,基本上可以得到极好的处理。但是作为B端,咱们天天处理2亿多的买卖额,天天处理2500的定单,这个作业是十分无穷的,我从上一年的9月份,差不多做结算,做财务,做后台支撑的快到也80自己,而今日,全部结算付款的只有不到10自己。并且天天处理的定单量在不断的增加,咱们并没有感到许多的压力,这说明了一个什么疑问?本来逻辑上来讲,咱们一直在重视B2B,本来我想说的是,咱们更多的是要做好ERP才干做好B2B,由于大宗产品的B2B对内部管理的请求十分高,对全部系统的ERP的系统没有构建完结之前,资金、收据、货物流很难做到没有危险口,而怎么构建全部高效的运营系统,这个是咱们一直在寻求的。

  今日许多人从头审视,说咱们本来也许更多的重视的是显性本钱,但是隐性本钱在今日低赢利的情况下咱们也开端不断的重视,即是资金本钱、运费和出库费,这个关于全部买卖平台来说,就存在着无穷的商机。也即是说怎么整合一站式的线下效劳系统,让咱们的用户在这里可以体验到从买卖到结算,到加工,到物流配送,到基金,一体化的买卖效劳,这个是咱们做的。这也是咱们今年在2016年提出的,即是要点强化供应链的效劳系统。