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3月18日，由慧聪网、上海钢联、科通芯城网主办，托比网协办的“2016工业生态互联网大会•实习B2B传统工业互联网+暨慧聪家电城开业落成典礼”在广州顺德慧聪家电城举办。
大会以慧聪家电城开业为切入点，探讨B2B线下线下结合的职业课题，互联网风口下传统公司的转型晋级疑问，大宗电商的买卖逻辑疑问，然后辐射B2B职业怎么实习互联网+疑问的评论。
慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、慧聪家电城负责人宋冰晨、快塑网联合创始人郭坚晖、我国服装网CEO陈学军、上海钢银电商CEO白睿、买化塑CEO郭喜鸿、公分科技CEO陈彤等职业人参加了本次会议。
以下为钢银电商总经理白睿的讲演实录(托比网整理，未经讲演者承认)：
白睿：尊敬的各位宾客，女士们，先生们，咱们上午好。
我跟咱们一同共享大宗产品，尤其是在钢铁这个品类里边全部B2B电商的构建。
恭喜慧聪家电城开业，十分成功，来这么多兄弟。主题也切得十分好，即是推翻、立异、进化、交融。这些互联网的元素在B端里边相同适用，在B2B范畴里会成长得愈加健壮，愈加壮实。
方才郭总说了，他和朱老是B2B的老兵，也有人从互联网端切进来看咱们传统的B2B公司，说“你们是衰败的贵族”。我想说的是：贵族终究是贵族，贵族的基因和血缘没有改动，当贵族奋起的时分会并发出令一切人惊喜的能量，他让一切人看到他的基因的裂变，让咱们一切的人都为之感叹，这即是B2B的魅力。
咱们挑选走大宗这条路的时分，某种程度上是利用了互联网的元从来嫁接传统职业，使传统职业愈加的夸姣。而不是与传统职业对立或者是为敌，这是一个底子意义上的疑问。
任何一个职业都有一个机会点，当你在一个机会点上做对了一件事情，就能迸发出无限的能量，而这个机会点恰恰是在近两年呈现的，咱们抓住了，所以咱们成长了。
钢铁是一个万亿级的商场，它的报价动摇十分频繁，线下效劳十分重，效劳链条十分长，效劳内容十分烦琐，这个职业进入了一个所谓的低电热区，也即是一切人开端思考，怎么凭借高效的互联网技能，让咱们这个职业的买卖变得愈加的高效，本钱可以降低。咱们今日去看钢铁，全国8亿的产能，4亿吨的流转，是挨近万亿的商场，但钢铁这个范畴的毛利率十分低，全职业毛利通常在3到4个点，毛利不足1%到2%，乃至是负数。在这种情况下，我认为今日还有许多的小的品类，高毛利的品类，更适合做B2B的电商，这种小而美的品类本来是咱们要寻觅的。而并不是说咱们都冲着所谓的万亿商场、千亿商场去做，这种巨额的商场做起来难度复杂性更高。
在这种情况下，钢铁职业的现状，从钢厂到最终的用户，谁获益了呢?在全部产能过剩、报价下跌的通道中，全职业的赢利都是收窄的，由于在全部流转环节都存在着无穷的糟蹋，这种情况下，咱们看到的是功率的极端低下，从生产端到最终的运用端的层级十分的多，更多的是要去中心化，本来钢铁的中心化逻辑上来讲比任何一个职业的中心化都要重，由于从一级批发商到零售商，中心有3到4级，最高的时分有7到8级，并且资本的回流性十分强，也即是说资本在重复出售今后，基本上咱们见过一批物资，在库房里边转了十手今后又转回用来的卖方，这是十分可怕的。今日全部全职业赢利降低的情况下，这种情况在渐渐的好转，这个时分咱们看到均匀不到5千吨。而今日的钢银，咱们人均的效能是单月5千吨，乃至是更高，最高的业务员单月现已做到1.5万吨，全年即是20万吨的规划，这个是传统职业无法比拟的，由于咱们处理定单的效益是一切传统公司所做不到的。
咱们都知道一般的零售定单，淘宝也罢京东也罢，天天上比万单的体量，基本上可以得到极好的处理。但是作为B端，咱们天天处理2亿多的买卖额，天天处理2500的定单，这个作业是十分无穷的，我从上一年的9月份，差不多做结算，做财务，做后台支撑的快到也80自己，而今日，全部结算付款的只有不到10自己。并且天天处理的定单量在不断的增加，咱们并没有感到许多的压力，这说明了一个什么疑问?本来逻辑上来讲，咱们一直在重视B2B，本来我想说的是，咱们更多的是要做好ERP才干做好B2B，由于大宗产品的B2B对内部管理的请求十分高，对全部系统的ERP的系统没有构建完结之前，资金、收据、货物流很难做到没有危险口，而怎么构建全部高效的运营系统，这个是咱们一直在寻求的。
今日许多人从头审视，说咱们本来也许更多的重视的是显性本钱，但是隐性本钱在今日低赢利的情况下咱们也开端不断的重视，即是资金本钱、运费和出库费，这个关于全部买卖平台来说，就存在着无穷的商机。也即是说怎么整合一站式的线下效劳系统，让咱们的用户在这里可以体验到从买卖到结算，到加工，到物流配送，到基金，一体化的买卖效劳，这个是咱们做的。这也是咱们今年在2016年提出的，即是要点强化供应链的效劳系统。