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鞍钢蒂森克虏伯的竞争优势在于先进的技术
时间:2016-6-2 来源:Http://www.cqgjc.com 作者:admin 点击:306次

过去两年,国内钢铁行业低迷、亏损加剧,但鞍钢蒂森克虏伯汽车钢有限公司展示的却是一幅扩张的图景:2014年在鞍山整合两条生产线,2015年在重庆投资参股一条生产线,今年又在广州投资参股一条生产线。

  5月24日,记者到大连金普新区,走进鞍钢与德国蒂森克虏伯的合资公司———鞍钢蒂森克虏伯汽车钢有限公司(TAGAL)。公司总经理纳格博士愉快地接受了采访,畅谈企业的成功之道、分享他眼中不一样的中国市场和不落后的钢铁产品。

  我们致力于生产最先进的产品,而不是简单的低端产品,这样才能保证我们的成功

  记者:作为一个有200年历史的德国工业“老店”,蒂森克虏伯与鞍钢的合作,为什么会选址大连?

  纳格:主要是因为大连拥有良好的港口条件。我们的产品对物流有很高的要求,而海运非常重要,因此在选址时最看中的是地理位置。我们的目标是整个中国市场,港口对我们很重要。

  记者:在与鞍钢合作之初就将产品定位为汽车钢,当时是出于怎样的考虑?

  纳格:我们致力于生产最先进的钢种,而不是简单的产品,这样才能保证我们的效益。汽车钢就是这种有挑战性、有吸引力的产品。汽车的各个部件需要不同的钢板,有的部位对防腐要求高,有的部位对强度要求高。用户对钢种有各种要求,而不是单一产品就能满足需求的,这种需求就要求我们提供一些专有技术,生产出可以满足客户需求的产品。我们有这种专有技术,中国汽车市场潜力大、需求大,于是我们把产品直接定位为汽车钢。我们是行业里数一数二的企业,即使现在,中国也仅有为数不多的几家公司可以提供这种高端的汽车用钢。2014年,我们把汽车钢的字样直接加入到公司的名字中,目的就是为了直接展示我们的产品。

  记者感言:

  贯彻落实中央7号文件精神,完善体制机制和推进结构调整是两个重要的章节,具体的推进工作多元而纷繁。但我们可以从结果出发反向思考——既然完善体制机制是要同市场完全对接,推进结构调整是为了促进产业迈向中高端,那我们就找一个与市场完全对接、在产业链上处于高端的代表,这样就可以让推进工作具体而可参考。鞍钢蒂森克虏伯汽车钢有限公司就符合这样的要求,而且这只中外合资的“麻雀”还与国企、钢铁产业等当前我省深化改革的重点领域相关。

  纳格博士说,合资双方建厂时,在大连没有一个客户,但这并不妨碍企业选择在大连发展。这提醒我们,在招商工作中不仅要想着能给企业什么,还要考虑企业的优势是什么、需要什么、有什么样的战略布局,尤其是在面对一个有技术优势、有远大理想的招商对象时。2002年这家合资企业就在大连建厂,十年之后,企业如期进入发展高峰期,这是企业的眼光,也是市场的力量。

  我们必须满足客户的需求,必须撑下去,必须努力,这样才不会停滞不前

  记者:在钢铁行业产能过剩、竞争加剧的大背景下,鞍钢蒂森克虏伯却在不断地扩大产能,为什么?

  纳格:现在美国、德国、日本、韩国的很多世界级公司都来中国建厂,许多公司都加入了汽车钢市场的竞争。竞争很激烈,但这很有挑战性。把产品供给像奔驰这样历史悠久的整车厂,与他们进行应用、试用匹配,这样我们也会有所提高。竞争就是这样,有挑战也会带来持续的提高。

  我们的扩张并不是钢铁产能的扩张,而是由于客户对防腐产品的需求,越来越多的汽车生产企业将需求转向我们生产的这种镀锌板。你看我们这里没有高炉、没有炼钢炉,我们只把原材料运到这里进行涂镀,我们没有扩大钢铁的产能。现在中国不是在提倡生产高端的、好的产品吗?我们的产品恰恰就是这种。

  记者:除了专有技术外,鞍钢蒂森克虏伯还有哪些不被关注的竞争优势?

  纳格:我们非常重视为员工提供全面的安全保障,不仅在工作中,即使在上下班的路上我们也要确保员工的安全和健康。在综合管理上我们也有一个成熟的体系,确保公司始终保持活力。

  除此之外,我们还非常重视客户。因为拥有专有技术,我们在产品质量上比较领先,但这并不足以让我们在竞争中处于优势。我们总是主动对接客户的需求,客户要开发什么样的车型,各个部位需要什么样的钢种,我们都要与客户共同研究。对于企业来说,客户提出的要求就是在不断地给企业注入活力,我们必须满足客户今天乃至明天的需求,必须撑下去,必须努力,这样才不会停滞不前。

  我们和大连这座开放的城市一样,非常乐意接受新鲜事物,不是一个产品会做了,就简单地持续下去。我们会看看别的国家、别的竞争对手都在做什么,不断地提升自己。

  记者感言:

  按约定的时间来到企业,刚走进会议室就出现了意想不到的状况:企业规定所有的采访都要从两分钟的安全培训开始。在企业安全经理的指导下,看视频、听讲解,然后才是换衣服、领安全帽参观生产车间。整个采访过程,这样的意外接连不断,每一处都让你惊叹企业的综合管理能力。

  鞍钢蒂森克虏伯的竞争优势在于先进的技术、在于标准化的操作流程、在于企业良好的声誉,同时也体现在对产品的精益求精、对客户的专业服务和对员工真诚的尊重上。相对于技术上的优势,这个让企业始终保持活力、拥有竞争力的管理体系,应该就是我们完善体制机制所要实现的目标吧!

  双方都会提出很多意见,要求对方做得更好,这样才会不断提高,这就是我们合资公司的魅力

  记者:蒂森克虏伯与鞍钢的合作呈现了良好的势头,下一步双方还有哪些扩大合作的计划?

  纳格:我们的合作说起来很简单,通过铁路把原料钢卷从鞍钢运进来,通过蒂森克虏伯提供的专有技术进行涂镀加工,然后再用船或者卡车运到客户手中。为了把这件简单的事做好,双方都付出了很多。

  蒂森克虏伯与鞍钢是合作伙伴,但合作的前提是各自都要对对方和市场有吸引力。在合作中,双方轮流组织开会,交替担任董事长,在技术、思维等很多方面都经常交流,工作中也有激烈的讨论。

  双方合资后,两个股东就像父母,合资公司就是那个总是不断提出各种要求的孩子,关于这个孩子双方都会提出很多意见,同时双方也会觉得对方说得对,这样才会不断提高。就像婚姻中的男女双方,如果只是男方培养孩子,孩子的思维、性格等肯定不如双方共同培养好。这就是我们合资公司的魅力。

  现在我们双方的合作非常成功,双方也都愿意更加深入地合作。我们在合作中相互学习,不断提高,这样我们在市场中也会变得更有竞争力。

  记者感言:

  推进结构调整,改变传统产品占大头、“原”字号“初”字号产品居多的单一产品结构,要用改革的办法。就像鞍钢与蒂森克虏伯的合作,鞍钢生产的初级产品经过涂镀加工后就进入产业链高端,并在市场的推动下成为国内汽车钢的主要供应商。产品升级、产业升级的背后,是鞍钢解放思想、更新观念、开阔视野、凝聚共识的大胆探索,是深化改革带来的强劲动力。www.023wfggc.com 重庆无缝钢管
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