“为促进钢铁行业健康有序地发展，我们倡议依法依规化解过剩产能，坚决抵制恶性竞争，促进区域钢铁企业良性、有序竞合发展。”11月20日，在陕晋川甘重点钢铁企业高峰论坛暨第二届第二次经验技术交流会上，陕钢作为牵头企业，带领参加此次会议的钢铁企业发起了这样的倡议。
这一次，陕晋川甘四省钢铁企业再次聚在一起，达成了主动控产稳价的共识，这不仅仅是抱团发展、携手御冬的本能，更在去产能任务依旧严峻的形势下，充分显示出西部钢铁大企业回归理性，让西部钢铁行业再一次找回了温度。
1、抱团取暖度寒冬
时间退回到一年前的春天，正是钢铁行业身处凛冽的寒冬之际，陕钢集团董事长杨海峰作为发起人，联合陕晋川甘四省18家建筑钢材企业，共同成立起了发展和市场协调高峰论坛。
那时，纵观全国市场，全国钢铁产品供过于求，但中西部区域市场除建筑钢材之外，大多钢材品种需大于供，有必要建立协调机制，统筹考虑矿石、燃料、水利、电力、环境、市场等条件，相关钢铁企业定期座谈通报，以适应区域钢铁业的发展需求。
陕钢集团通过拜访、座谈等方式发出倡议，在山西、四川、甘肃等省份的钢企之间建立销售、采购、物流等联动沟通机制，建立完善中西部地区共同性区域市场秩序，得到了周边省份的积极响应。2015年3月，来自陕西、山西、四川、甘肃4省的18家钢铁企业代表百余人，齐聚汉中勉县，构建起一个四省钢铁企业沟通交流机制。
“不得不说，这次尝试是值得的!”中国冶金商会原名誉会长赵喜子说，“陕晋川甘四个内陆省份的钢铁企业，产品同质竞争性很厉害，物流成本高，更应该互通有无。”
在论坛成立之前，陕晋川甘区域内钢铁企业很少往来，竞争呈白热化，又由于同质化严重，恶性竞争导致市场价格不断下降。过去的一年，从无到有，论坛逐步进入了角色，在一年两次的会议中，各个钢企形成了“开放式办企业”的观念，走访交流、考察学习，不论是在销售、采购、物流方面的管理模式，还是生产工序、服务、经营方面的对标学习，都形成了良好的取长补短的学习机制。同时，区域内市场维护成效显著，各个企业主动控产、提质降耗，保证了西安、成都、兰州等区域市场上钢材的质量，杜绝了恶性竞争和不正当竞争。
陕晋川甘重点建筑钢材生产企业交流机制运行半年多来，成员单位结合自身实际，严守承诺。其中陕西钢铁集团借鉴晋川甘钢企合作经验，不惜牺牲市场份额，于9月份起推行营销统筹改革，对内部销售板块进行整合，有效促进了区域市场价格合理回归。山西钢铁企业联合组建晋南钢铁集团，推行大宗原燃料集中采购，推动同质化产品统筹销售，探索建立现代化物流系统，大力发展电子商务平台，开展供应链金融合作，深化技术交流合作，促进晋南钢铁企业创新先行。
11月20日，通过再一次的会议，陕晋川甘地区参会企业将在接下来的时间内各自减产20%，实现错位发展，维护助推四省钢铁工业健康可持续发展。
“在当前环境下，单纯的控产量和价格战已经无法解决西部钢铁企业最现实最困难的问题，需要大家敞开心扉，抱团取暖，才能做优做强西部钢铁!”杨海峰说。
2、打赢一场翻身仗
11月22日，陕西省工信厅发布消息，今年以来，陕西省钢铁行业已完成化解炼铁160万吨、炼钢70万吨产能目标任务，所涉及4台设备已全部停产封存，11月底前完成验收工作，陕西省钢铁行业化解产能任务提前4年完成。这其中，作为陕西省最大的钢铁企业——陕钢集团主动作为淘汰落后产能，改革创新补短板，功不可没。
记者从陕晋川甘重点钢铁企业高峰论坛上获悉，1-10月份，陕钢集团实现去产能目标60万吨，共生产粗钢596.45万吨，实现营业收入328.62亿元，同比减亏23.43亿元。在重重重压下，这个数字已经是一份近乎完美的成绩单。
的确，去年以来，面对持续亏损，陕钢制订三年治亏目标，安排了10个方面治亏创效措施，工作力度大、措施硬，特别是主动作为淘汰落后产能，更是全力以赴。“人在做，天在帮。”陕钢集团董事长杨海峰说起今年以来的成绩，显得格外谦虚，其实大家都明白，这场翻身仗，打得并不容易。
“国家去产能的决心是坚定的，钢铁市场的严峻性难以改变，我们不仅要做好长期‘过冬’的思想准备，更要长期过紧日子、持之以恒抓内部管理。”陕钢营销部王宏义告诉记者。
近两年来，陕钢集团新一届领导班子不断推进资金统管、营销统管、物流统管和大宗原燃料采购统管，全面释放经营效益。2015年9月份，初步实现营销统一，积极推进完善运行体制和机制，极力推进以效益为核心配置资源、拓展直供终端用户、钢材销售平台上线运行等工作，全面提升了区域市场主导能力和品牌影响力。
今年，“四个统管”在集团挖掘市场产能、物流成本、品牌维护、客户维护等方面所发挥的效应更加明显，对物资采购及物流运输的统管，实现了进口矿资源的统一采购和管理，全方位降低了物流费用。
陕钢集团龙钢公司经营管理部部长张李斌举例说：“通过一系列措施，生产成本和去年同期比较每吨降低了385元，其中剔除含铁原料和燃料价格降低的因素，通过内部挖潜，对标管理，每吨钢成本降低了168元。”
3、打铁还需自身硬
“我国钢铁市场出现如此迅猛的反弹，得益于此前行业亏损状态下的钢企减产和市场低库存以及下游需求的回暖，但一度挂着产能过剩标签的钢铁行业并未就此复苏。”在陕晋川甘高峰论坛上，中国钢铁工业协会王颖生这样分析道，“要想企业在浪潮中屹立不倒，仍然需要练内功，强身体，向管理、向产品要效益。”
近年来，陕晋川甘区域核心城市西安、太原、成都、兰州等地建筑钢材价格下跌幅度远大于全国均价下跌幅度，加之内陆城市原料成本高企，与沿海钢厂相比竞争劣势进一步拉大，西部建筑钢材生产企业既要降本增效，又要探索营销新模式。
按照市场需求，陕钢集团结合新产品“推广一代、试产一代、研发一代、规划一代”的研发推广思路，同时，深入推行创效产品“双经理制”，推广“2-2”模式，即在研发和转产后批量销售两个阶段，运行研发奖和效益奖两种奖励模式。除此之外，陕钢集团加快新品开发、新技术应用及新成果转化实施步伐。在建材的规格、等级等方面已做到了全覆盖，实现了生产技术水平的全面提升和系统效益最佳化。
“今年，我们将市场开拓到了青海、贵州、西藏、内蒙古等地区，可以说做到了西北西南地区全覆盖。目前，已经占到总销量的40%，产品序列也已更新升级，向更高端的领域进发，增效达到35%。”陕钢集团王宏义说。
布局未来，陕钢集团更着眼于产业结构调整这篇大文章，一方面与中石油宝鸡石油钢管公司合作，建设年产50万吨无缝钢管项目，另一方面在韩城基地与陕西建工集团、杭萧钢构股份公司等共同投资建设钢构项目，打造中国西部绿色建筑集成基地。
“我们的目标是建设西部最具竞争力的高端钢铁材料服务商，力争到‘十三五’末，我们的销售收入，钢铁主业和非钢产业能够达到1：1。”陕西钢铁集团有限公司董事长杨海峰说道。
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